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風冷模塊式冷熱水機組市場現況簡析
發布:tzyjzl 瀏覽:4990次
談到風冷模塊式冷熱水機組,雖然推出時間較早,但近幾年市場的發展比較緩慢。本年度的突出表現有人認為是其性價比的優勢,有人分析是因為太多的企業在推廣,門檻較低,還有的認為他是低端產品,數量眾多,容易銷售也很容易淘汰。無論考慮多少因素,本年度表現較好是其最大的亮點。 

    2009年度對于中央空調行業而言似乎注定是歷經坎坷的一年,時而表現回暖,時而出現下滑,面臨著種種內外銷售的困境。即便有一部分大型中央空調品牌表現不錯,也僅僅是艱難維持與去年同期持平的狀態。如今消費者在選購中央空調過程中又增加了很多新的衡量標準,價格指標相比往年顯得尤為重要。為此,傳統中央空調產品在推廣過程中需要考慮更多的產品優勢與劣勢,性價比合理的產品更會受到歡迎,這給傳統的風冷模塊式冷熱水機組帶來一些新的機遇,從近幾個月來看,此類產品的銷售表現優異。 

    品牌集中度始終不高 

    風冷模塊式冷熱水機組以空氣為冷(熱)源,以水為供冷(熱)介質,作為冷熱兼用型的一體化設備,機組省略了冷卻塔、水泵、鍋爐及相應管道系統等許多輔件,系統結構簡單,安裝空間小,維護管理方便且節約能源,適用廣泛。據介紹,風冷模塊式冷熱水機組通常適用于既無供熱鍋爐,又無供熱管網或其它穩定可靠熱源,卻又要求全年空調的暖通工程,是設計中優先選用的方案。而主機與風機盤管、空調箱等末端裝置所組成的集中式、半集中式中央空調系統具有布置靈活、控制方式多樣等特點,尤其適用于商場、醫院、賓館、工廠、辦公大樓等場合使用。隨著中央空調行業的發展,目前擁有此類產品的企業不計其數,從近幾年市場份額和生產規???,產品市場集中度不是很高,規模小而分散的競爭格局并沒有改變。預計在2009年度會有一些改變,但品牌總體依然分散。 

    目前較具銷售規模的企業當屬江森自控約克,深圳麥克維爾,廣東美的,珠海格力等等。還有不少企業將此產品作為重點推廣,比如揚子,歐威爾,格蘭仕,奧克斯,TCL等等。另外也有其他許多活躍的品牌,產品功能比較多樣化,比如王牌冷氣的熱回收型模塊式風冷熱泵機組,在江浙及全國市場的銷售勢頭持續走高的勞特斯風冷模塊機組,江蘇南京的天加空調模塊化風冷式冷(熱)水機組等等。 

    從生產布局而言,主推此類產品的企業集中分布在華東以及華南地帶,北方的生產企業數量十分有限。因此各企業在銷售過程中也會傾向于具有優勢的本土地帶作為大力推廣的銷售區域,而中東南部地區對該類機組的適用性本身也比較強。 

    主導企業力推產品各抒己見 

    對應生產布局特點以及機組本身的應用特性,全國銷售排名中的華東地區是風冷模塊機組銷售的主要領域,華北,華中,華南地區的其次,其他地區主要包括西南,西北等。相對來說北方地區的分布比例偏小,2009年度很多企業正加大北方市場的開拓力度,推出超低溫,熱泵等機型??傮w上看來風冷模塊機組的銷售分布與市場經濟發展因素也有很大關聯,價格是其選購考慮的重要因素之一,華中等地的使用率較其他中央空調產品更為頻繁。 

    由于最近很多企業都在大力推廣,我們選取了幾家代表性企業進行了交流,包括麥克維爾,奧克斯,格蘭仕,美的,格力等等?!皬奈覀兡壳暗匿N售情況來看,由于風冷模塊機組不受地理限制,在全國都可以銷售,因此我們這類產品的銷售額一直在總體各類產品中的比例很高。其主要特點就是應用靈活,銷售數量大,保證了各區域的銷售業績收入穩定?!币晃黄髽I的負責人介紹,該公司風冷模塊機組的年度銷售額不但占有比例較高,而且從月份來看分布走勢比較均勻,是公司目前最有力的銷售產品。 

    奧克斯的一位負責人員表示,“風冷模塊機組目前的應用還是比較廣泛的,我們這類產品的能效比高,工程造價比變頻多聯機要低一些,系統更穩定,而且水系統舒適性要好 ,因此目也是我們的重點推廣產品之一.從區域性銷售來說,市場分布十分廣泛,我們基本上以華東,華北地區的銷售為主要地區?!?nbsp; 

    剛剛進入中央空調市場一年左右時間的格蘭仕中央空調,在市場銷售上也有一些主力產品,主要包括螺桿式冷水機組,風冷模塊機組等,企業有關負責人員介紹,“格蘭仕雖然進入中央空調行業不久,但是擁有一批優異的銷售人才,投資規模很大,本年度業績增長十分迅速,目前我們的總體業績早已超過突破億元大關。主力貢獻的產品主要是螺桿式冷水機組,其次風冷模塊機組也是我們主打產品之一。模塊機組之所以銷售好,主要原因首先當然是其良好的性價比,另外也和我們在各地區安排的許多優秀銷售推廣人員有關?!?span> 

    “風冷模塊機組之所以目前推廣較多,主要有幾個特點。首先這類產品安裝靈活、初投資不高,應用廣泛。其次產品推廣可在經銷商和用戶間進行,幾乎不需要做設計院推廣。 再就是這類產品的結構比較簡單,包括研發,設計以及銷售安裝等等。因此企業推廣起來也不太費力。如果說此類機組有啥缺點,那可能就是相比大型風冷熱泵機組來說,占地面積較大 ,屋頂或地面要有足夠的空間擺放,而同制冷量的大型風冷熱泵占地面積更小?!泵赖闹醒肟照{一位技術人員說了自己的見解。 

    2009年度格力中央空調在螺桿式冷水機組產品銷售不斷取得突破,保障了該公司業績的持續增長,同時格力中央空調有關人員也表示,除了離心機、螺桿式冷水機組,多聯機組有力的業績保障外,另外一個拳頭產品就是風冷模塊機組,不但在一些主要城市銷售較多,許多二線城市也都有不錯的銷售業績?!?span> 

    市場規模難超螺桿式冷水機組 

    根據產業在線最新統計數據顯示,2008年度大型渦旋及活塞式冷水機組的市場規模小幅提升,自2007年的14.41億元提高到15.74億元,增幅約為9.23%。2007年度期間大型模塊機組取得了非常出色的成績,2008年度一方面受到宏觀因素的影響,螺桿式冷水機組及戶式中央空調產品的多重擠壓等也搶占了風冷模塊產品的市場份額。不過接近10%的增幅表明此類產品仍然是工業、商業場所非常青睞的高性價比產品。 

    渦旋式冷水機組包括小型風冷熱泵和大型風冷模塊機組,以及整體式風冷機組。在大型整體式風冷機組方面,開利“杰作”系列渦旋風冷冷水機組和風冷熱泵產品在2008年取得了非常出色的業績,廣受市場好評。而在大型模塊機組產品上,江森自控約克較為領先其他品牌;麥克維爾在風冷渦旋模塊產品上的進步較為保守,但業績較為穩定,2009年度仍然維持較好的勢頭。  

     從整體的渦旋式冷水機組銷售量來說,基本可以與螺桿式冷水機組媲美,但也因為價格低,總體銷售規模難以達到螺桿式冷水機組的銷售水平。2008年渦旋式冷水機組的市場占有率保持穩定,增長幅度位于冷水機組四類產品的第二名,第一名為離心式冷水機組,在中型冷量場所的表現穩健有力。風冷模塊機組是渦旋冷水機組所有產品中最主要的增長動力,與水冷渦旋機組一起應用在中型冷量場所,產品冷量可經過自由組合應用廣泛。 

    產品訴求圍繞三大特點 

    熱回收,節能減排之賣點
 

    在與各主要企業交流之中,熱回收似乎成了每家產品特點的一個普遍名詞,銷售人員介紹,最新的產品現在已經基本實現此功能,尤其是在需要熱水的地區。熱回收是近幾年研制的新型產品,很多企業都在應用,包括江森自控約克,美的等目前在很多產品上完善了此功能,未來的實際應用以及市場份額預計仍將不斷上升,成為銷售賣點之一。熱回收冷水機組是在原有風冷冷水機組中增加了熱回收功能,回收的則是空調系統的冷凝熱,并將這部分低品位熱量有效地利用起來。從產品說明書的介紹可以了解熱回收的一些特點,使用普通的空調系統總是有相當多的冷凝熱直接排入大氣,白白散失掉,造成較大的能源浪費,也存在對周圍環境的熱污染。但將這部分冷凝熱全部或部分回收來加熱生活用水,不但可以減少冷凝熱對環境造成的污染,而且可以節省不少的能源。 

    除了那些銷售排名靠前的企業在推廣,新進入的企業也加大力度銷售此類熱回收產品,格蘭仕中央空調獲得的天津楊柳青鎮明清街文化交流中心就全部采用高效節能的熱回收模塊機組,選購過程中的銷售賣點包括很多,比如全熱回收,高效節能,綜合能效比高,模塊化組合,單機體積小,運輸成本低,安裝方便,節省空間,配電負荷低,集空調制冷、制熱、及生活用水為一體,“制冷、制冷+熱水、制熱、制熱+熱水、熱水”五種控制模式,五合一機型,免費提供生活熱水等等。 

    超低溫,北方市場的有利武器 

    2008年度眾多中央空調企業針對北方地區的低溫氣候推出超低溫產品,比如數碼渦旋多聯機組,熱泵式螺桿機組等等。超低溫在機組的應用,不僅是技術的突破,更給產品北方地區的應用提供了更為廣闊的空間。風冷模塊機組的研究也很早關注此功能。2008年度第十屆中國國際高新技術成果交易會在深圳會展中心開幕,麥克維爾高能效超低溫模塊式風冷熱泵機組MAC-LH作為深圳市龍崗區高新技術產品隆重亮相,機組采用全球領先EVI(Enhanced Vapour Injection噴氣增焓)技術,機組性能系數達到國家一級節能產品要求,-20℃超低溫安全運行,低溫環境下制熱能力比傳統機組提高10%以上,并有全熱回收機組提供(制冷、制熱、熱水三聯供)。 

    數碼或變頻,市場有需求就會推 

    位居風冷模塊機組銷售排名前列的美的中央空調,以數碼渦旋模塊機組為其主要代表產品,美的風冷熱泵模塊機組是采用模塊組合式設計、容量可拓寬的空調機組,它是美的與艾默生環境優化技術旗下的谷輪壓縮機公司進行技術方面的強強合作,傾力推出世界上第一臺數碼渦旋風冷熱泵模塊機組。美的風冷模塊機組一共擁有三種類型,包括數碼渦旋模塊、普通定頻渦旋模塊、熱回收模塊;各模塊的結構形式基本相同,名義制冷量不等。每個模塊根據制冷量的大小不同,分別有一個至多個完全獨立的模塊單元系統??蓮V泛應用于賓館、商場、辦公樓、展覽館、體育館、書店、娛樂城、餐廳等公共設施的舒適性中央空調,并且在公寓、別墅等私人住宅所要求的家用中央空調系統中也能得到很好的應用,同時還能滿足電子、制藥、生物、輕紡、化工、冶金、電力、機械等行業的工藝性空調系統的要求。 

    除了數碼渦旋風冷模塊機組外,歐威爾深圳公司還針對新的市場需求推出了風冷變頻模塊機,并于日前在隸屬中國春和集團的啟東大江船舶制造有限公司正式投入使用。此項目位于江蘇南通啟東長江入???,項目為一期生活配套區,建筑總面積60000平方米,總冷負荷5250KW,該變頻模塊機結合水系統變流量,通過水泵變頻控制,從而達到控制能耗和降低運行費的目的。

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